例えば、売上予測が高い場合は、売上を上げるための営業の人員を補強する必要があるかもしれませんし、「売上予測」が低い場合は、それが高く予測される部門に異動させるなどの配置換えも必要となってくるでしょう。

この時期にある商品は既に需要が頭打ちし、徐々に需要が無くなっていきます。そのため、できる限り早く在庫を売り切れるよう、ワゴンに積んでの特価販売をするなどの対応が必要となります。日々の売上管理や例年の傾向などを参考としつつ、適切な時期に戦略転換を決定しましょう。

できる限りコストを下げつつ、売上を最大化するためにできる取り組みがインストアマーチャンダイジング。 そして、その中の一手法としてスペースアロケーションがあり、それは店内スペース利用の最適化での売上最大化を目指すものでした。これを機会にさらに効果的なスペースアロケーションを検討し、販売促進・売上拡大を目指しませんか？

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一方、売上目標は、目標を立てる側の主観面を重視している点が相違点です。つまり、売上目標とは、将来的に自社が達成したいと考えて設定される数値を表します。

効果的な営業を実現するには、新しい顧客との接点を作ることが重要です。ただし、単に訪問を増やせばよいというわけではありません。重要なのは、訪問が真に営業機会を生む可能性があるかどうかです。

売れないかもしれないのに、広告予算欲しさに営業部門で売上予測を高く見積り、経営に提出するなどということも起こりうるので、経理部門などの客観的な精査が必要です。

しかし一方で、売上予測は飽くまで予測に過ぎず、物事が予測通りに進まないことは世の常です。しかも、エリアマーケティング全体からみれば、売上予測はその一部に過ぎないと言うことを、しっかり理解しておくことが肝要です。

こうした問題を防ぐためにも、売上予測をおろそかにしないよう心がけましょう。

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次に売上をさらに分析していきますが、「売上」と「利益」の違いについてもおさらいをします。「売上」は商品の販売やサービスの提供により、得た代金の総額を指します。しかし、利益はここから商品やサービスを提供するまでにかかった費用（コスト）を引いたものです。どれほど売上が好調であっても、費用（コスト）が大きければ大幅な利益獲得は見込めません。「売上」と「利益」を求めるにあたって、下記の知識があるとより分析も正確に行うことができます。

在庫管理・・・在庫が足りなくなる、または在庫が余るなどの問題が生じる

商品の価格をあげれば客単価は上がりますが、価値がともなっていなければビジネスとして継続が難しくなります。魅力的な商品を開発したり、お店のブランド価値を高めたりすることで客単価は向上します。